Principios

• Despersonalizar: Retira fotos personales.
• Neutralizar: Colores claros.
• Eliminar exceso: Retira 30%-50% del mobiliario.

Las 5 Zonas Críticas

Entrada, sala, cocina, recámara principal, baño principal.

Home Staging Virtual

Para propiedades vacías, aumenta interés online hasta 50%.

Estrategias

1. Venta con entrega diferida: 60-90 días posterior.
2. Crédito puente: Compra antes de vender.
3. Renta temporal: 3-6 meses durante búsqueda.

1. Preparación documental (1-2 sem)
2. Valuación (1 sem)
3. Preparación visual (1-2 sem)
4. Comercialización (30-90 días)
5. Recepción de ofertas
6. Promesa (1 sem)
7. Crédito comprador (3-6 sem)
8. Escrituración
9. Entrega

Paso 1: Valuación y Precio

El precio correcto es el factor más determinante en el tiempo de venta.

Paso 2: Preparación y Marketing

• Home staging
• Fotografía profesional
• Publicación multicanal

Paso 3: Negociación y Cierre

Recibir, analizar y negociar ofertas estratégicamente.

Inversiones puntuales con retornos de 2x-5x.

• Pintura (ROI 300%-500%): Colores neutros.
• Cocina (ROI 200%-400%): Puertas y herrajes.
• Baños (ROI 150%-300%): Accesorios e iluminación.
• Jardín y acceso: Primera impresión.

Vender Primero

Mejor si no tienes liquidez para sostener dos propiedades. Negocia entrega 60-90 días posterior al cierre.

Comprar Primero

Mejor si encontraste la propiedad ideal y tienes liquidez.

Estrategia Inteligente

Poner en venta y buscar simultáneamente con un asesor.

Comisión Estándar

3%-5% + IVA sobre el precio de venta. La paga el vendedor.

¿Qué Incluye?

• Valuación profesional
• Fotografía y video
• Publicidad multicanal
• Negociación
• Coordinación legal hasta cierre

¿Vale la Pena?

Propiedades vendidas con agente obtienen 13% más de precio que ventas privadas.

Análisis Comparativo (CMA)

Compara con propiedades similares vendidas en últimos 6 meses.

Factores que Ajustan

• Al alza: Vista, piso alto, remodelación, equipamiento
• A la baja: Planta baja, mantenimiento, antigüedad

El Precio Óptimo

Genera múltiples prospectos en las primeras 2-3 semanas.

Antes de Publicar

Revisión de documentación, valuación, home staging, fotografía.

Durante Comercialización

Publicidad, calificación de prospectos, visitas, reportes semanales.

Negociación

Análisis de ofertas, contraoferta estratégica.

Cierre

Coordinación con notario, banco, valuador. Acompañamiento en firma.